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Vendere Prodotti Digitali Online - Come Funziona e Consigli Utili per Iniziare

Martin Gschwentner
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Ultimo aggiornamento

I prodotti digitali non sono certo tangibili come quelli fisici, ma sono ovunque. Sono i libri sui nostri e-reader, il software dietro i nostri schermi e la musica nei nostri altoparlanti. Dal momento che possono essere riprodotti così facilmente, è difficile stabilirne il loro valore esatto. Tuttavia, una cosa è certa: tutti i problemi legati all'approvvigionamento di prodotti fisici sono inesistenti nel caso dei prodotti digitali, il che ne fa un'attività molto redditizia.

Detto questo, la vendita di prodotti digitali ha le sue sfide. In questo articolo, spiegheremo cosa devi prendere in considerazione per proporre in vendita prodotti digitali e come puoi iniziare.

Perché Vendere Prodotti Digitali?

Se ti sta balenando l'idea di avviare la tua attività di e-commerce ma non hai ancora deciso esattamente cosa vuoi vendere, vale la pena valutare attentamente i pro e i contro dei prodotti digitali rispetto a quelli fisici. Per molti versi, vendere prodotti digitali può essere più semplice, ma ci sono comunque diversi fattori da considerare prima di iniziare.

Vantaggi della Vendita di Prodotti Digitali

Basso costo
I costi fissi legati alla vendita di prodotti fisici sono inesistenti nel caso dei prodotti digitali. Ciò significa nessuna spesa di stoccaggio, consegna o altre spese derivanti dalla produzione di beni fisici.

Alti margini di profitto
Poiché i beni digitali possono essere riprodotti all'infinito, i loro costi sono minimi dopo lo sviluppo del prodotto iniziale. Ciò significa maggiori profitti.

Nessun limite di inventario
A differenza dei beni fisici, i prodotti digitali sono sempre disponibili. Ciò significa che non perderai mai una vendita perché un prodotto è esaurito o è bloccato nella catena di approvvigionamento.

Comodo e conveniente per i clienti
I tuoi clienti beneficiano inoltre dell'eliminazione dei costi di consegna e dei tempi di attesa, consentendo loro di utilizzare immediatamente la maggior parte dei prodotti digitali.

Le Sfide della Vendita di Prodotti Digitali

Difficoltà nello stabilire il valore esatto
È facile determinare il valore dei beni fisici, considerando che entrano in gioco fattori come la rarità, l'unicità e il costo dei materiali di costruzione. Determinare il costo dei prodotti digitali è più difficile perché sono facilmente riproducibili e disponibili in quantità illimitate.

Tantissima concorrenza
Ci sono una moltitudine di film, ebook e software disponibili gratuitamente online, con molti prodotti digitali già inclusi negli abbonamenti in streaming. È inoltre facile (e socialmente accettabile) rubare prodotti digitali, tramite il download illegale di musica e film. Ciò significa che non stai solo competendo con altre aziende che vendono prodotti digitali, ma dovrai anche fare i conti con prodotti gratuiti e download illegali.

Vulnerabilità alla pirateria
Se i tuoi prodotti vengono piratati, potrebbe essere un duro colpo per la tua attività, sia finanziariamente che in termini di tempo perso.

Quali Prodotti Digitali Possono Essere Venduti Online?

Se non devi preoccuparti della produzione fisica o dell'importazione di prodotti digitali, devi impegnarti per creare qualcosa che le persone vorranno acquistare. La quantità di tempo e di energia che investi dipende interamente da ciò che stai vendendo. Tra i prodotti più popolari da vendere online troviamo:

Software e app
Se hai una grande idea per un nuovo software o un'app per smartphone e il talento per svilupparli, puoi guadagnare un reddito passivo vendendo il tuo prodotto online. Software e app sono spesso venduti tramite abbonamento, il che li rende un modo ideale per generare un flusso costante di entrate.

Corsi e tutorial online
Nel mondo di oggi, quando le persone vogliono imparare qualcosa di nuovo, di solito iniziano con una ricerca su Internet. Ciò spiega la crescente popolarità dei prodotti educativi venduti online. Anche se Internet è pieno di tutorial gratuiti, ci sono clienti disposti a pagare il massimo per corsi di alta qualità, sia in forma scritta che video.

eBook
L'industria del self-publishing è in piena espansione. Poiché gli eBook sono costituiti solo da testo, sono facili da distribuire su varie piattaforme. Questo li rende accessibili quasi a chiunque, ovunque e, quindi, perfettamente adatti per le vendite online.

Prodotti multimediali
Gli editor hanno bisogno di immagini; i podcaster hanno bisogno di jingle; i registi hanno bisogno di effetti sonori. Esiste un ampio mercato per una varietà di prodotti multimediali che altri professionisti non possono (o non vogliono) produrre da soli. Puoi guadagnare bene vendendo questi prodotti digitali online.

Arte, immagini, musica e film
Gli artisti dovrebbero essere in grado di guadagnarsi da vivere vendendo la loro arte. Esistono diversi modi per monetizzare la tua opera d'arte online.

Modelli
I modelli eliminano le congetture dalla formattazione e dalla progettazione di siti Web, e-mail, presentazioni e altro ancora. Se hai talento per la creazione di modelli e puoi renderli disponibili per l'acquisto online, hai una ricetta per ottenere una buona fonte di reddito.

Servizi online
Ci sono anche una serie di servizi che possono essere venduti digitalmente. Tra questi vi sono lavori creativi e di design, come la creazione di loghi e il copywriting, nonché attività di coaching o altre attività di consulenza.

Questa è solo una breve rassegna di prodotti digitali che possono essere venduti online. Capire cosa viene considerato prodotto digitale è importante, soprattutto ai fini fiscali.

Considerazioni Fiscali nella Vendita di Prodotti Digitali Online

Se vendi un prodotto o un servizio, devi pagare le relative tasse. Per la vendita di prodotti digitali, le tue preoccupazioni fiscali si concentreranno principalmente sull'imposta sul valore aggiunto (IVA) o sulle vendite, che viene pagata dai clienti, ovvero aggiunta al prezzo di vendita. Le tasse sui prodotti digitali nell'Unione Europea dipendono da due fattori importanti:

  1. Dove si trovano l'acquirente e il venditore?
  2. In caso di vendita ad acquirenti situati all'interno dell'UE, si tratta di una vendita B2B (vendita a un'altra società) o di una vendita B2C (vendita ad un utente finale)?

Imposta sulle Vendite Nazionali all'interno dell'UE

In generale, l'IVA deve essere calcolata in base all'aliquota del paese in cui ti trovi fisicamente. Ad esempio, se risiedi in Germania e vendi prodotti digitali ad acquirenti che si trovano anch'essi in Germania, devi rispettare la legge tedesca sull'IVA e applicare l'aliquota IVA tedesca, che è del 19%.

Fortunatamente, alcune aziende possono avvalersi di un regolamento per le piccole imprese (in Germania) che prevede quanto segue: se il tuo fatturato nell'anno precedente è stato inferiore a 22.000 € ed è improbabile che superi i 50.000 € nell'anno in corso, non sei obbligato a pagare l'imposta sulle vendite. Assicurati solo di annotarlo sulle fatture.

Tasse sulle Vendite B2C in Altri Paesi dell'UE

Se vendi prodotti digitali a utenti finali in altri paesi dell'UE, generalmente ti verrà richiesto di applicare l'aliquota IVA del paese del tuo cliente. Tuttavia, questo regolamento si applica solo alle vendite transfrontaliere di importo pari o superiore a 10.000 €.

Il regolamento sulle piccole imprese di cui sopra non si applica a queste vendite transfrontaliere. Quindi, anche se il tuo fatturato rientra nell'importo specificato per questa casistica, dovrai comunque rispettare le leggi sull'IVA applicabili nei paesi in cui si trovano i tuoi clienti.

Tasse sulle Vendite B2B in altri Paesi dell'UE

Se vendi prodotti digitali ad aziende con sede in altri paesi dell'UE, entrerà in gioco la "procedura di inversione contabile". Questa regola annulla la responsabilità IVA, il che significa che non sei tu come fornitore di servizi a pagare l'IVA, ma il cliente. Ciò fornisce un certo sollievo agli imprenditori che altrimenti avrebbero bisogno di presentare dichiarazioni fiscali separate per ogni paese in cui si trovano i loro clienti.

Tasse al di fuori dell'UE

Regole simili si applicano alle vendite al di fuori dell'UE. Per le vendite B2C, dovrai applicare l'imposta sulle vendite in base all'aliquota del paese in cui si trova l'acquirente. Per le vendite B2B si applica la procedura di inversione contabile.

Non Muoverti da Solo

Le leggi fiscali sono complesse. Per rispettare le normative nazionali e internazionali e garantire che la vendita dei tuoi prodotti digitali sia conforme ad esse, è meglio andare sul sicuro e consultare un consulente fiscale esperto.

Dove Posso Vendere Prodotti Digitali?

Una volta che sai quali prodotti digitali vuoi vendere e capisci le basi dell'imposta sulle vendite, rimane solo una domanda importante: quale piattaforma dovresti usare per vendere effettivamente i tuoi prodotti?

Usa il tuo Sito Internet

Quale posto migliore del tuo sito web per vendere i tuoi prodotti digitali? Creare un sito web non è mai stato così facile. Puoi crearne uno tu stesso o assumere uno sviluppatore web professionista che lo faccia per te.

Se preferisci creare il tuo sito Web da solo, ma non hai competenze di programmazione o progettazione, utilizza una delle migliori app per creare siti internet o un sistema di ecommerce creato appositamente per la vendita di prodotti online. Di seguito, troverai una recensione di alcune delle migliori piattaforme disponibili.

I software per creare siti come Wix ti aiutano a creare un sito web senza alcuna esperienza di programmazione.

Piattaforme E-Commerce

Sebbene sia fantastico avere il tuo sito Web per vendere i tuoi prodotti digitali, non è obbligatorio. Se non vuoi creare il tuo negozio online, puoi utilizzare una piattaforma di e-commerce come Amazon. Su Amazon puoi vendere una varietà di prodotti digitali, dal software agli eBook.

Puoi anche vendere i tuoi prodotti digitali su piattaforme di e-commerce come Amazon. 

Piattaforme Specializzate

A seconda di ciò che stai vendendo, esistono anche piattaforme specializzate che soddisfano tipi specifici di prodotti digitali. Ad esempio, Depositphotos è specializzato nella vendita di foto d'archivio. Se vendi app o modelli per programmi per siti Web, in genere puoi offrire i tuoi prodotti direttamente sui marketplace delle piattaforme. Sono inoltre disponibili piattaforme specializzate per una varietà di prodotti digitali, inclusi gli eBook.

Piattaforme Freelance

Se hai servizi digitali da vendere, vale la pena prendere in considerazione siti come Upwork o Fiverr. Qui puoi offrire i tuoi servizi, come design o copywriting, in base al progetto o a tariffe orarie.

Le Migliori App di Creazione di Siti Web e Sistemi di e-Commerce per la Vendita di Prodotti Digitali

Molti di quelli che vendono prodotti digitali vedono il proprio sito web come il canale di vendita più importante. Se non puoi programmare un sito web da solo e non vuoi assumere un professionista che lo faccia per te, come accennato in precedenza, puoi utilizzare un'app per creare siti web. Ricorda solo che, poiché dovrai fare affidamento sulle funzionalità integrate che questi offrono, non tutte le piattaforme sono ugualmente adatte per la vendita di prodotti digitali.

Durante la revisione dei programmi di creazione di siti web e delle piattaforme di e-commerce, abbiamo prestato particolare attenzione alla possibilità di utilizzarli per vendere da subito prodotti digitali. Ecco un elenco dei nostri preferiti che offrono questa funzionalità:

Wix

Vincitore 2022
Wix Test
Wix
(45.987)
Piano iniziale gratuito
Molti modelli di alta qualità
Funzionamento semplice e intuitivo
Domini gratuiti solo per un anno
Wix trionfa con una quantità impareggiabile di funzionalità, editor dei moduli intuitivi e un ricco app store. Solo nelle funzionalità relative alla creazione di blog si vedeno ancora margini di miglioramento.
Spazio Web
0,5 - 50 GB
Domini
0 - 1
Template
550+
Contratto
0 - 24 mesi
Wix Gratuito
0,00 €
prezzo mensile
Visita Sito Web »
Vincitore
4,8 / 5
molto buono

Grazie alla sua facilità d'uso e alla gamma di funzionalità, modelli e app, Wix è il nostro programma di creazione siti web preferito. La piattaforma rende particolarmente facile la vendita di prodotti digitali: nel menu del prodotto, puoi specificare se il tuo prodotto è digitale o fisico.

Con Wix puoi vendere sia prodotti fisici che digitali.

Wix supporta i download digitali dei seguenti formati di file:

  • Immagine (fino a 50 MB ciascuna): .jpg, .png, .gif
  • Audio (fino a 100 MB ciascuno): WAV, FLAC, M4A (Apple lossless, MP3)
  • Documento (fino a 40 MB ciascuno): .doc, .docx, .xls, .xlsx, .ppt, .pptx, .odt, .odp, .pdf, .epub
  • Archivio (fino a 1 GB ciascuno): .zip

Grazie a tutto questo, il vincitore della nostra valutazione di software per siti eccelle anche per quanto riguarda la vendita di prodotti digitali.

Risultato
4,8 / 5
12/2021
molto buono
Visita Sito Web
Funzionalità
5,0 / 5
Marketing, SEO & E-Commerce
5,0 / 5
Assistenza clienti
4,7 / 5
Template & Design
4,7 / 5
Configurazione & Usabilità
4,7 / 5

Squarespace

Squarespace Test
Squarespace
(8.378)
Template di alta qualità
Facile da usare ed intuitivo
Buon supporto clienti
Numerose applicazioni mobili
Prezzi relativamente alti
Squarespace impressiona con design impeccabili e template di alta qualità che rendono la creazione di siti web professionali un gioco da ragazzi - ma costa anche un po' di più della maggior parte delle altre piattaforme.
Spazio Web
illimitato
Domini
1 dominio
Template
100+
Contratto
1 - 12 mesi
Squarespace Personal
11,00 €
prezzo mensile
Visita Sito Web »
Risultato
4,5 / 5
molto buono

Squarespace non è noto soltanto per i suoi design eleganti: il programma di creazione siti è ai primi posti anche in termini di facilità d'uso, offre un'ampia varietà di funzionalità versatili e potenti strumenti di e-commerce. Purtroppo, Squarespace è un po' caro, soprattutto per quanto riguarda i suoi piani di e-commerce.

Squarespace supporta la vendita di prodotti fisici e digitali, così come servizi e abbonamenti.

Con Squarespace è anche possibile vendere prodotti digitali. A differenza di Wix, Squarespace supporta la vendita di tutti i tipi di file, ma la loro dimensione è limitata a 300 MB su tutta la linea e ogni prodotto digitale può contenere un solo file.

Risultato
4,5 / 5
12/2021
molto buono
Visita Sito Web
Configurazione & Usabilità
5,0 / 5
Funzionalità
4,7 / 5
Assistenza clienti
4,7 / 5
Marketing, SEO & E-Commerce
4,3 / 5
Template & Design
4,0 / 5

MyWebsite di 1&1 IONOS

1&1 IONOS MyWebsite Test
1&1 IONOS MyWebsite
(1.028)
Assistenza telefonica 24/7
Supporta versioni multilingue delle pagine
Molto facile da usare
Grande azienda molto affermata
Design dei modelli poco ricercati
1&1 IONOS MyWebsite è un po' più complicato all' inizio, ma premia gli hobbisti senza conoscenze di programmazione con una vasta gamma di opzioni di design che permettono di creare siti web unici con semplicità.
Spazio Web
illimitato
Domini
1 dominio
Template
400+
Contratto
1 - 12 mesi
1&1 IONOS Starter
5,00 €
prezzo mensile
Visita Sito Web »
Risultato
4,4 / 5
buono

Rispetto al vincitore nel nostro confronto, Wix e altri programmi di creazione di siti Web per principianti che abbiamo esaminato, MyWebsite di 1&1 IONOS è più difficile da usare. Detto questo, una volta che ti sarai abituato a navigare nella sua gamma di opzioni e funzionalità, scoprirai un potente editor, che offre molte possibilità per la personalizzazione del sito web.

MyWebsite di 1&1 IONOS supporta la vendita di file di dimensioni fino a 10GB.

È possibile vendere prodotti digitali su MyWebsite solo abbonandoti ai suoi piani più completi. A seconda di quale scegli, puoi vendere prodotti digitali di dimensioni fino a 10 GB.

Risultato
4,4 / 5
12/2021
buono
Visita Sito Web
Funzionalità
4,7 / 5
Assistenza clienti
4,7 / 5
Template & Design
4,3 / 5
Marketing, SEO & E-Commerce
4,3 / 5
Configurazione & Usabilità
4,0 / 5

Shopify

Shopify Test
Shopify
(34.006)
Adatto a piccoli e grandi negozi online
Facile da utilizzare
Vasta flessibilità e scelta estensioni
Assistenza clienti eccellente
Shopify è piacevolmente semplice e racchiude abilmente molte funzioni in una piattaforma facile da usare. Le estensioni flessibili lo rendono adatto anche ai negozi più grandi.
Numero di Prodotti
illimitato
Tassa di transazione
0,5 - 2 %
Canali di vendita
7+
Opzioni di pagamento
7+
Shopify Basic
25,66 €
prezzo mensile
Visita Sito Web »
Risultato
4,3 / 5
buono

Shopify è un software di creazione di siti web specializzato in e-commerce. Di conseguenza, la sua piattaforma è più versatile rispetto ai programmi per siti web classici come Wix. Offre strumenti intuitivi progettati per i principianti, nonché un motore di modelli open source multiforme, che rende la soluzione attraente per gli utenti più avanzati.

È facile vendere prodotti digitali su Shopify usando le app disponibili nell'App Store.

Vendere prodotti digitali è facile con Shopify, dovrai però installare l'app (gratuita) "Download digitali" dall'App Store della piattaforma per offrire ai tuoi clienti download a pagamento. In alternativa, puoi provare anche diverse app di terze parti che offrono questa funzionalità. Le caratteristiche specifiche e le impostazioni disponibili dipendono dall'app scelta.

Risultato
4,3 / 5
11/2020
buono
Visita Sito Web
Installazione e uso
4,7 / 5
Marketing e analisi
4,7 / 5
Vendere prodotti
4,3 / 5
Gestione dei prodotti
4,3 / 5
Personalizzazione del negozio
4,3 / 5
Assistenza clienti
3,3 / 5

BigCommerce

BigCommerce Test
BigCommerce
(1.370)
Utilizzo intuitivo
Eccezionale gestione dei prodotti
Numerose funzioni di marketing
Nessun limite prodotti
Difficile da usare per siti multilingua
BigCommerce è una piattforma eCommerce molto efficace con una gestione dei prodotti ben progettata, molti canali di vendite e valide funzioni di analisi. È particolarmente adatto per progetti di eCommerce più complessi.
Numero di Prodotti
illimitato
Tassa di transazione
0 %
Canali di vendita
7+
Opzioni di pagamento
6+
BigCommerce Standard
26,50 €
prezzo mensile
Visita Sito Web »
Risultato
4,4 / 5
buono

Come Shopify, BigCommerce è una piattaforma specializzata in e-commerce. Questo sistema intuitivo semplifica la vendita di prodotti digitali e rende semplice anche effettuare vendite in diverse valute. Inoltre, non pone limiti al numero di prodotti che puoi offrire, già a partire dal suo piano più semplice.

Puoi indicare che si tratta di un prodotto digitale nel campo "Tipo Prodotto" sotto la descrizione del prodotto. 

Vendere prodotti digitali su BigCommerce più semplice che mai. Seleziona semplicemente "Digitale" dal menu a discesa "Tipo di prodotto" in "Informazioni di base" e carica il tuo file. La dimensione del singolo file è limitata a 512 MB, ma puoi decidere se consentire un numero specifico di download o se il download sarà disponibile solo per un determinato periodo di tempo.

Risultato
4,4 / 5
11/2020
buono
Visita Sito Web
Vendere prodotti
4,7 / 5
Gestione dei prodotti
4,7 / 5
Assistenza clienti
4,7 / 5
Marketing e analisi
4,7 / 5
Installazione e uso
4,0 / 5
Personalizzazione del negozio
3,3 / 5

Alternative

Nella nostra recensione su Digitale.co abbiamo esaminato solo le app di creazione di siti web e i sistemi di e-commerce che hanno funzionato particolarmente bene. Puoi però vendere facilmente prodotti digitali anche su una serie di altre piattaforme.

Alcuni programmi per siti web offrono soluzioni alternative per le vendite digitali. Ad esempio, Jimdo non offre direttamente la possibilità di vendere prodotti digitali: per farlo, dovrai configurare una pagina protetta da password per i download, che può richiedere molto tempo. Alcuni software per siti invece, come Webnode, non offrono alcun tipo di funzionalità di download digitale.

Per questo motivo, prima di scegliere una piattaforma, assicurati che supporti i download di prodotti digitali.

Conclusioni

Rispetto ai prodotti fisici, la vendita di prodotti digitali presenta alcuni chiari vantaggi: spese generali ridotte, margini di profitto elevati e zero preoccupazioni per quanto riguarda l'inventario. Allo stesso tempo, la concorrenza nel settore delle vendite digitali è elevata, internet pullula di download sia legali che illegali e determinare il valore esatto dei tuoi prodotti può essere difficile.

Una volta che sai quale prodotto digitale vorresti vendere, studia attentamente le leggi fiscali applicabili e contatta un consulente esperto per farti supportare. Dopodiché, il tuo prossimo passo sarà scegliere dove vendere i tuoi prodotti: oltre alle piattaforme di e-commerce come Amazon, creare il tuo sito web o negozio può essere molto redditizio.

La creazione di un sito Web e la vendita di prodotti digitali è resa particolarmente semplice dai programmi di creazione di siti o dai sistemi di e-commerce. Recensioni complete di entrambi i tipi di servizi e delle migliori piattaforme per ciascuno sono disponibili su Digitale.co:

Domande Frequenti

Quali tipi di prodotti digitali esistono?
I prodotti digitali si riferiscono a tutti i beni non fisici che possono essere venduti online. Tra questi troviamo eBook, software, file musicali e altro ancora.

Quali prodotti digitali si vendono meglio?
Tra i prodotti digitali più popolari figurano corsi e tutorial online, eBook, app, software, contenuti multimediali, nonché modelli per presentazioni o programmi per creare siti. Fondamentalmente, la qualità e la facilità con cui il tuo prodotto può essere trovato determineranno le sue prestazioni.

Dove posso vendere prodotti digitali?
Puoi vendere prodotti digitali sul tuo sito web. Puoi crearlo da solo o programmarlo con l'aiuto di un professionista. Se scegli di creare il tuo sito da solo, puoi utilizzare i software per la creazione di siti web o i sistemi di e-commerce come Wix o Shopify. In alternativa, i prodotti digitali possono essere venduti tramite Amazon o tramite piattaforme specializzate, come quelle dedicate alla vendita di contenuti multimediali.

Come sono tassati i prodotti digitali?
Alla vendita di prodotti digitali deve essere aggiunta l'imposta sulle vendite o sul valore aggiunto (IVA). Per le vendite nazionali all'interno dell'UE, si applicano le leggi fiscali del tuo paese. Per le vendite internazionali a persone fisiche (B2C) all'interno dell'UE, dovrai applicare l'aliquota IVA del paese in cui si trova il tuo cliente. Quando si vende a società all'estero, si applica la procedura di inversione contabile (l'onere fiscale viene trasferito al cliente). Si consiglia di consultare un professionista fiscale prima di iniziare a vendere prodotti digitali.

Autore: Martin Gschwentner
Martin Gschwentner ha studiato American Studies e Media Studies in Germania, USA e Francia e lavora come editor freelance a Parigi. È dottorando all'Istituto di studi inglesi e americani dell'Università di Parigi Diderot, dove sta concentrando i suoi studi e ricerche sull'influenza del denaro sulla politica americana. Su DIGITALE.co scrive di sicurezza informatica, privacy e software.
Altre lingue:
Deutsch