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Landing Page: Come Creare Una Landing Page Efficace

Martin Gschwentner
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Una landing page efficace trasforma i visitatori in clienti ed è la prima cosa che le persone vedono quando cliccano sul tuo annuncio o su un link nella tua email di marketing. Ecco perché è essenziale che la tua landing page presenti la tua offerta nel modo più chiaro e attraente possibile.

In questo articolo, tratteremo come creare una buona landing page, quali elementi sono importanti e quali strumenti puoi utilizzare.

Cos'è Una Landing Page?

Una landing page è un sito web autonomo a cui i visitatori arrivano dopo aver fatto clic su un annuncio, un collegamento o un risultato di un motore di ricerca. Ha uno scopo ben preciso: garantire la conversione dei visitatori del sito in clienti paganti.

Per questi motivi, una landing page è solitamente piuttosto compatta. Viene proposta un'offerta specifica e include un modulo per i potenziali clienti per lasciare i propri dati di contatto o altri dettagli.

Per Cosa Si Utilizza Una Landing Page?

Come accennato in precedenza, le landing page sono fatte per le conversioni. Ma non tutte le landing page sono uguali e possono avere una varietà di scopi. Esse servono per:

Generare Lead
Molte landing page sono progettate per generare lead (ovvero informazioni di contatto di potenziali clienti). In questo caso, i visitatori lasciano il loro nome, indirizzo e-mail e altri dettagli in un modulo, che puoi utilizzare successivamente per contattarli e concludere una vendita.

Vendere prodotti
Molte landing page sono delle semplici pagine di vendita progettate per promuovere prodotti e servizi.

Registrarsi ad un evento
Una landing page è utile anche quando si organizzano eventi live o webinar. Possono includere dettagli sul contenuto dell'evento, condizioni di partecipazione, date e orari e un modulo di registrazione.

Raccogliere indirizzi email
L'e-mail è un importante canale di vendita e marketing. Molte landing page sono dedicate all'acquisizione di quanti più indirizzi email possibili da potenziali clienti.

Iscriversi a una newsletter
Le landing page sono un ottimo e semplice strumento per permettere ai visitatori di iscriversi alla tua newsletter.

Partecipare a concorsi
I concorsi e le lotterie sono strumenti di marketing popolari. La tua landing page può incoraggiare i clienti a parteciparvi, oltre a mostrare i termini e condizioni.

Scaricare un e-book/white paper
Gli e-book e i white paper sono importanti strumenti di comunicazione B2B, che offrono soluzioni dettagliate a problemi o delineano progetti complessi. Le landing page possono essere utilizzate per introdurli brevemente e fornire collegamenti per il download.

Click-through
Oltre a generare lead, le landing page possono anche fungere da anticipazioni digitali per i tuoi prodotti. In questi casi, l'obiettivo non è raccogliere informazioni, ma piuttosto attirare il visitatore e informarlo dei vantaggi del tuo prodotto o servizio e fornire ulteriore materiale di marketing.

Quelli sopra sono solo alcuni esempi di come possono essere utilizzate le landing page. Indipendentemente dallo scopo, le loro strutture di base sono simili. Di seguito ti illustreremo quali elementi dovrebbe includere ciascuna landing page.

Quali Elementi Dovrebbero Far Parte Di Una Landing Page?

La struttura della tua landing page dipende in gran parte dal suo scopo. Tuttavia, la maggior parte delle landing page dovrebbe contenere i seguenti elementi, indipendentemente dai tuoi obiettivi:

1.

Titolo Orientato All'Utente

Il titolo della tua landing page dovrebbe essere chiaro e diretto. Per evitare che i visitatori se ne vadano, devono capire in pochi secondi quali vantaggi offre il tuo prodotto o servizio. In questo caso, la semplicità è più importante dell'essere colti; nel minor numero di parole possibile, descrivi cosa guadagneranno i visitatori lasciando le loro informazioni di contatto o provando la tua offerta.

Jimdo offre un esempio perfetto di questo concetto:

Il titolo riassume chiaramente cosa puoi fare con Jimdo.

2.

Immagine Di Copertina Significativa

Tutte le landing page dovrebbero avere un'immagine. Una buona immagine di copertina dovrebbe parlare ai potenziali clienti, dando loro la sensazione di aver trovato esattamente quello che stanno cercando.

L'immagine di copertina di Shopify soddisfa le aspettative dei potenziali clienti; riflette un negozio online già pronto dove possono vendere i loro prodotti.

Quando scegli un'immagine di copertina, considera i bisogni dei potenziali clienti.

3.

Testo Pubblicitario Di Alta Qualità

Un ottimo testo pubblicitario dovrebbe seguire un'intestazione accattivante. Qui puoi gettare le basi per il tuo invito all'azione e rivelare ciò che il tuo prodotto, servizio o evento può fare per i tuoi clienti.

Evidenzia sistematicamente questi vantaggi e le tue proposte di vendita uniche (USP), ad esempio creando un elenco visivamente allettante. È meglio rivolgersi al pubblico direttamente in seconda persona.

4.

Moduli In Posizione Prominente

Le landing page per la generazione di lead si concentrano sulla raccolta di dati dei visitatori. È importante che i tuoi visitatori non debbano cercare il modulo appropriato: rendilo chiaramente e immediatamente visibile; i visitatori non devono essere costretti a scorrere o fare clic per individuare il modulo.

Dashlane fa tutto egregiamente da questo punto di vista:

Non nascondere il tuo modulo di contatto ai visitatori.

5.

Riprova Sociale

Molti potenziali clienti sono sospettosi, e per una buona ragione. Internet pullula di promesse al vento e prodotti scadenti. Non costringere i lettori a fare affidamento solo sul testo pubblicitario; conferma le tue promesse con le testimonianze dei clienti. Queste possono essere mostrate sotto forma di brevi recensioni o premi che hai vinto.

Ecco un ottimo esempio su hide.me:

Anche il discorso di vendita più intrigante non è convincente come le buone recensioni e le approvazioni.

6.

Call to Action (CTA)

Una call to action (CTA), ovvero un invito all'azione, è un modo per incoraggiare i tuoi potenziali clienti a compiere il passo successivo. Questo potrebbe essere l'inizio di una prova gratuita del tuo software, l'iscrizione alla tua newsletter o il download del tuo e-book. Le CTA di solito appaiono sotto forma di pulsanti come "Scarica", "Prova" o "Iscriviti", che attirano l'attenzione.

Ecco un buon esempio da NordPass:

Offrire una prova gratuita è un'ottima CTA.

Strumenti Landing Page

Sono disponibili diversi strumenti e provider che possono aiutarti a creare la tua landing page. Determinare qual è il migliore per il tuo progetto dipende da due fattori: quali strumenti stai già utilizzando e quanto sei esperto di tecnologia.

Se hai le competenze giuste, potresti creare tu stesso la pagina; dopotutto, una landing page è solo un sito web. Per coloro che non hanno conoscenze di programmazione, ci sono strumenti che semplificano la creazione di una landing page in autonomia. È importante che lo strumento scelto abbia le seguenti caratteristiche:

Modelli
I modelli ti aiutano a non dover partire da zero durante la creazione di una landing page. I programmi specializzati nella creazione di landing page offrono design già pronti che aspettano solo di essere riempiti con i tuoi contenuti.

Creazione "Drag and drop"
È importante avere la possibilità di regolare e spostare gli elementi di design della tua pagina di destinazione trascinandoli e rilasciandoli.

Moduli e pulsanti incorporati
La maggior parte delle landing page include pulsanti CTA o un modulo in cui i visitatori possono inserire i propri dati di contatto. L'editor della pagina di destinazione deve semplificare l'incorporamento di questi elementi importanti con pochi clic.

Reattività su dispositivi mobili
Al giorno d'oggi, è assolutamente fondamentale creare i tuoi contenuti online in modo ottimizzato per i dispositivi mobili. Fortunatamente, la maggior parte dei programmi di creazione di landing page garantisce automaticamente che la tua pagina sia reattiva per gli utenti che vi accedono da smartphone o tablet.

Dominio personalizzato
Una landing page può essere parte di un sito web principale o essere completamente autonoma. In ogni caso, dovresti poter specificare un dominio personalizzato per la tua pagina.

Statistiche
Il monitoraggio delle prestazioni della tua landing page ti aiuterà a migliorarne l'efficacia. Per questo motivo, assicurati di scegliere uno strumento che fornisca informazioni statistiche, o che ti consenta di collegare strumenti di monitoraggio come Google Analytics.

Test A/B
Il test A/B ti consente di valutare più versioni della tua landing page; ad esempio, puoi provare diversi titoli per determinare qual è il più efficace.

Questi sono solo alcuni dei componenti più importanti di un generatore di landing page e diversi servizi ne offrono molti di più. Le funzionalità e le opzioni disponibili dipendono interamente dallo strumento e dal suo prezzo.

Esiste una differenza fondamentale tra i software di creazione di landing page dedicati e i servizi che offrono la possibilità di crearli (come i programmi completi per la creazione di siti web e il software di email marketing).

Software Dedicati Landing Page

I software dedicati per la creazione di landing page sono progettati specificamente per creare landing page. Pertanto, offrono tante funzionalità extra per aumentare le conversioni e strumenti per migliorare le prestazioni della tua landing page, con approfondimenti basati sui dati.

È facile completare il tuo progetto con i software dedicati di creazione landing page come Unbounce.

Sebbene versatili, questi programmi risultano essere alquanto complessi, rendendo necessario imparare le basi prima di poterne trarre il massimo. Detto questo, se la tua campagna è particolarmente ambiziosa, di sicuro un programma professionale di creazione landing page sarà molto meglio di qualsiasi altra opzione.

Programmi Di Creazione Siti Con Funzionalità Landing Page

I programmi di creazione di siti web fanno molto di più che aiutarti a creare un sito; possono anche essere usati per creare una landing page. Tutti i vantaggi dei software di creazione siti, inclusa la facilità d'uso per i principianti, il basso costo e il pacchetto tutto incluso (compresi dominio e hosting) si applicano anche quando li si utilizza per le landing page.

In generale, non dovrai pagare un extra per creare una landing page, poiché è inclusa nella maggior parte degli abbonamenti. Tuttavia, le funzionalità sono meno estese di quelle offerte dai software dedicati di creazione landing page. Di seguito, ti mostreremo come creare una landing page con un programma di creazione di siti web.

Ecco una recensione dettagliata dei software di creazione di siti:

Piattaforme Di Email Marketing

Molte piattaforme di email marketing, come GetResponse, possono aiutarti a creare landing page ottimizzate per la raccolta di dati di contatto per le tue campagne e-mail. In genere offrono una gamma di modelli tra cui scegliere, che possono essere tutti o quasi modificati direttamente sulla piattaforma.

Puoi creare landing page anche con gli strumenti di email marketing.

Come per i programmi di creazione di siti web, il numero di funzionalità disponibili per creare la tua landing page dipende dal provider che scegli.

Esempio: Creare Una Landing Page Con Wix

Ora che sai come dovrebbe essere una landing page, ti spiegheremo come dar forma alle tue idee, usando Wix, il vincitore della nostra recensione dei programmi di creazione siti web.

Con Wix, puoi creare una landing page in pochi minuti. Innanzitutto, avrai bisogno di un account Wix, che può essere creato gratuitamente sulla home page di Wix. Basta cliccare sul pulsante "Crea il tuo sito web" e seguire le istruzioni.

Il design esatto della tua landing page dipende dal fatto che tu abbia già un progetto di sito web in corso con Wix o meno.

Se vuoi creare una landing page e non hai un progetto Wix esistente:

1. Nell'area "I miei siti", clicca su "Crea nuovo sito"

Non hai bisogno di un sito web per creare una landing page.

2. Segui le istruzioni fino ad arrivare alla pagina di selezione del modello. Nella scheda "Business e Servizi", clicca sull'opzione "Landing Page"; Wix ti presenterà una varietà di modelli di landing page. Questi includono le pagine "Prossimamente", che possono essere pubblicate mentre il tuo sito è ancora in costruzione, nonché le pagine dei prodotti, le pagine di promozione delle conferenze e le landing page delle app.

Passa il mouse sopra il modello di tua scelta e fai clic su "Modifica" per iniziare a personalizzare la tua pagina.

Wix offre un'ampia selezione di modelli di landing page per tutte le esigenze.

3. Tieni presenti gli aspetti e le migliori pratiche di cui abbiamo discusso sopra e inizia a personalizzare la tua landing page. Crea un titolo incisivo, usa un testo che guidi le conversioni e carica un'immagine accattivante. Non dimenticare di aggiungere il modulo o il pulsante appropriato e collegarlo alla funzione giusta nella dashboard di Wix (ad esempio, l'elenco degli iscritti alla newsletter).

Usa l'editor per aggiungere contenuti alla tua landing page.

4. Quando sei soddisfatto della tua landing page, clicca sul pulsante "Pubblica" in alto a destra. Se stai utilizzando la versione gratuita di Wix, la pagina verrà pubblicata nel sottodominio del provider. Puoi anche decidere di pagare per pubblicarla su un dominio personalizzato.

Se hai già un progetto Wix esistente, puoi aggiungere una landing page altrettanto facilmente:

1. Nel menu del sito, clicca su "Aggiungi pagina" e seleziona "Landing Page" sulla sinistra. Apparirà una varietà di modelli di landing page.

Creare una landing page è ancora più facile se hai già un sito Wix.

2. Scegli il tuo modello preferito e modificalo come descritto nel paragrafo precedente al punto 3.

3. Ora puoi pubblicare la tua landing page.

Conclusioni

Una landing page è un sito web autonomo che ha uno scopo molto specifico, ovvero la raccolta di informazioni di contatto o l'iscrizione dei visitatori ad un evento o ad una newsletter. Poiché la maggior parte delle landing page ha una struttura simile e contiene gli stessi elementi (titolo, immagine di copertina, testo pubblicitario, modulo e CTA), il processo di creazione è abbastanza semplice.

Puoi farlo da solo o con l'aiuto di strumenti dedicati. Piattaforme adatte ai principianti come Wix e strumenti di posta elettronica come GetResponse rendono relativamente facile creare la tua pagina. Scopri quali provider vale la pena considerare nella nostra recensione che confronta i migliori programmi di creazione di siti web e strumenti di email marketing.

Domande Frequenti

Cos'è una landing page?
Una landing page è un sito web autonomo utilizzato per aumentare le conversioni (ad esempio, per trasformare i visitatori in clienti paganti). Per questo motivo, le landing page sono in genere piccole e focalizzate su un'offerta specifica. Spesso contengono un link di registrazione o un modulo attraverso il quale i potenziali clienti possono inserire le proprie informazioni.

Cosa deve includere una landing page?
La maggior parte delle landing page dovrebbe avere un titolo orientato all'utente, un'immagine di copertina significativa, il testo dell'annuncio, un modulo di raccolta dati, prove sociali sotto forma di testimonianze o risultati di test e un invito all'azione, che spinge gli utenti a compiere il passo successivo per diventare un cliente.

Come posso creare una landing page?
Puoi programmarne una o creare una landing page con un software dedicato. I software di creazione di siti web, così come le piattaforme di email marketing e altri strumenti online offrono editor intuitivi per la creazione di landing page.

Autore: Martin Gschwentner
Martin Gschwentner ha studiato American Studies e Media Studies in Germania, USA e Francia e lavora come editor freelance a Parigi. È dottorando all'Istituto di studi inglesi e americani dell'Università di Parigi Diderot, dove sta concentrando i suoi studi e ricerche sull'influenza del denaro sulla politica americana. Su DIGITALE.co scrive di sicurezza informatica, privacy e software.
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